对于初创网站来说，最（zuì）好从小的目（mù）标（biāo）开始做起，即使资源（yuán）、资（zī）金、人力等方（fāng）面非常丰富，刚（gāng）开始（shǐ）也最好从小处开始（shǐ）做起。确定（dìng）网站定位的第一原则：小即是美。

在网站发展初始阶段（duàn），网站的目（mù）标最好（hǎo）要够小，小并不一定就不好，大（dà）并（bìng）不一定就好，因为想到和得到之间还存在距离。目标很高远，定位很宏大，并（bìng）不代表（biǎo）网站就能达到（dào）定（dìng）位希望达到（dào）的目标（biāo）。为了（le）实现大目标，最好从小目标（biāo）开（kāi）始。

定位小（xiǎo）目（mù）标，也不是否定将来的大目（mù）标。精确的定位往往反而有利于网站进一步（bù）发展，因为在不同（tóng）的发展阶段（duàn）定位是（shì）可以变化的（de）。比如美国著（zhe）名的社交网站Facebook原来是为美国（guó）部（bù）分著名（míng）高校的学生提供服务的社区，而后来则向社会开放。如果一（yī）开始就向社会开（kāi）放，很难想象Facebook能够流行起来。

如果（guǒ）一（yī）开始定位过大，往（wǎng）往造成战线过长，资源不够（gòu）集中（zhōng），精力不够集中，最后很难形成优势。

比如要建立一个交（jiāo）友社区网（wǎng）站，最（zuì）好（hǎo）不要所（suǒ）有（yǒu）内容都涉（shè）及，需要找到一个点（diǎn），从（cóng）小处开始，比如这个点可以是社会化属性（xìng）相关，比如学校、公司，Facebook就是（shì）靠人的社会化属性这个（gè）点来（lái）出发的（de），通过学（xué）校这个已（yǐ）经（jīng）形成的社区化组织作（zuò）为交友（yǒu）网站（zhàn）的突破点；也可以是兴趣，比（bǐ）如都喜欢音乐，喜欢K歌，那么可以（yǐ）建（jiàn）立一个在线（xiàn）K歌主题的网站等（děng）等。如果是做（zuò）视频的网站，视频网站已经很多（duō）了（le），这个时候可以更小一点，从视频+K歌（gē）为出发点，做视（shì）频（pín）K歌网站也（yě）是一个可以进行的突破点。

不仅要小，而且还需要（yào）找到一（yī）个基点，这（zhè）个点就像（xiàng）想根（gēn）据地（dì）一样，是（shì）网站创立，发展，壮大的依靠点，像迅雷（léi）以下载基点，像百度（dù）以搜索为基（jī）点等（děng），刚开始（shǐ）的时候，这个点可能很小，但是当根据地壮大之后（hòu），就（jiù）可以（yǐ）繁衍出无数（shù）的应用，并（bìng）因此成就（jiù）互联（lián）网大业。如果一开始，点太大（dà），点太（tài）多，什（shí）么（me）都想得到，什么（me）都不肯放（fàng）弃，最后的结果（guǒ）是什么都得不到。贪婪是（shì）人性中（zhōng）一（yī）个永恒的话题，但是保持克制（zhì），却是走向成功（gōng）的（de）重要（yào）条件（jiàn）。

找到这个（gè）点，需要从如下三个方面看：

1.有良好性（xìng）价比的市场空间

2.有用户需求尚未充分满足（zú）

3.相比（bǐ）于竞争对手有独特优势

1.网站（zhàn）定位必（bì）须（xū）考虑市场前景：找到性价比高的市（shì）场空间

比（bǐ）如现在去（qù）做门户，给你1亿元，谁（shuí）能（néng）保证做得好呢？这个市场经过多年发展，基（jī）本格局已经定下来了，要跻身门户的行列，需要花（huā）费大量（liàng）的人力、资金和资源（yuán），也（yě）不（bú）一定能建立起来。因（yīn）为，用户（hù）的习惯，门（mén）户本身的优势都不（bú）是一天建立起来的（de），都（dōu）是长（zhǎng）期积累的结果。为什么后来腾讯成功进（jìn）入了门（mén）户之列，因为腾讯（xùn）坐（zuò）拥QQ的用户优（yōu）势，这是其进入门户一（yī）个独特优势。所（suǒ）以，确定网（wǎng）站的定位要找到（dào）性价比高的市场（chǎng）。什么是性（xìng）价比高的市场？从用户的需求考虑这个问题，比如有比原有应用更好更（gèng）方便的应用，比如下载速（sù）度（dù）更快；能够搜索出（chū）更符合用户需求的信息；比如最（zuì）新的应用，在视频流行起来之前，率先进入视频领域（yù），比如（rú）在（zài）率先进（jìn）入网络销售钻（zuàn）石等B2C领域。当初（chū）hao123的网址导航网站是性（xìng）价比（bǐ）高的典型例子之一。

这个性价比，当然（rán）也（yě）涉（shè）及（jí）技术投入、资金（jīn）投入以及人力投入的（de）问题，如果是好的应用，但是投入（rù）成（chéng）本很高，可能也不是一个好市场，当然（rán）对于大公司来说，这可（kě）能不是（shì）一个问题。

2.网站定位必须（xū）考虑用户的新需求（qiú）：找到用户需（xū）求的蓝海

用户的需求分为已（yǐ）满足的（de）需求和尚未满（mǎn）足的需求，进入已充（chōng）分满（mǎn）足需（xū）求（qiú）的领域，成本将（jiāng）会非常（cháng）高，如果能找到（dào）用户未被满（mǎn）足（zú）的需（xū）求，就（jiù）能创造一个蓝海。比如（rú），率（lǜ）先进入了某些行业的网络B2C直销服务；当（dāng）传统的搜索（suǒ）网站进行模糊（hú）搜索时，率先进入了提供（gòng）相对精确的（de）问答式服务。

3.网（wǎng）站（zhàn）定位必须考虑竞争对手：找到独特的竞争优（yōu）势

有独特（tè）的优势，比如发明一个新的技术，比如当初的skype，比如当初（chū）的Googel搜索引擎等（děng）。这（zhè）些都（dōu）是竞争对手一时难以（yǐ）企（qǐ）及的。

总之，以上的几（jǐ）点可（kě）以（yǐ）最后总结为（wéi）一点：那就是用户价值。能（néng）够提供（gòng）给（gěi）用户价值的网站最（zuì）终都能实现商业价值的转（zhuǎn）化。这里所（suǒ）说的用（yòng）户价值和用户体验（yàn）是（shì）不同的。用户体验（yàn）好，并不一（yī）定（dìng）有用户（hù）价值，用（yòng）户有（yǒu）需（xū）求，也并（bìng）不一定有用户（hù）价值，这是（shì）一个综合考量的问（wèn）题。

最（zuì）后，在把定位确定下来之前，可以反思一下：如果（guǒ）网（wǎng）站（zhàn）是这样定位的话，能够给用（yòng）户提供什（shí）么（me）样的价值？这个价值是不是用（yòng）户（hù）需要的（de）？如果需要，有多大规模的用户（hù）需要它？用户是不是（shì）愿（yuàn）意为它付钱？这样的价值（zhí）是不是其（qí）他网站已（yǐ）经提供？这样的（de）价（jià）值是不（bú）是（shì）其他网站也很容易提（tí）供？