很早以（yǐ）前就看到招聘UE需要掌（zhǎng）握社（shè）会（huì）心里学，最近抽空拜读了一下，果真（zhēn）体会颇多~

什么（me）是登门坎效应

当个体（tǐ）先接受了一个小的（de）要求（qiú）后，为保（bǎo）持形（xíng）象的一致，他可能接受一项 重大、更不合意的要求，这叫（jiào）做登门（mén）槛效应，又称得寸进（jìn）尺效应，哈哈~这个效（xiào）应是美国社会心（xīn）理学家弗里（lǐ）德曼与弗雷瑟于１９６６年做的“无压力的屈（qū）从——登门坎技术（shù）”的现场（chǎng）实验中提（tí）出的（de）。

分析

如果你觉的以下字太多 - 就看（kàn）这段把（bǎ） ：在循序渐（jiàn）进中麻（má）木~

实验过程是这样的：实验（yàn）者让助手到两个（gè）居民区劝人（rén）们在（zài）房前竖一块写有“小心驾驶”的大（dà）标语牌。在（zài）第一个（gè）居民区向人们直接提出这个要求（qiú），结果遭（zāo）到（dào）很（hěn）多（duō）居民的（de）拒绝（jué），接受的仅为被（bèi）要求者的１７％。在（zài）第二个居（jū）民区，先请（qǐng）求各居（jū）民在一份（fèn）赞成安全行驶的请愿书（shū）上签字，这（zhè）是很容易做到的（de）小小要求，几乎所（suǒ）有（yǒu）的被要求者（zhě）都（dōu）照办（bàn）了。几周后再向（xiàng）他们提出（chū）竖（shù）牌的要求，结果接受（shòu）者竟占被要求者的５５％。研究（jiū）者（zhě）认为（wéi），人们拒（jù）绝难以做到（dào）的（de）或违反意愿的请求（qiú）是很自然的；但是他一旦对于某种（zhǒng）小请求找不到拒绝（jué）的理由，就会增加同意这种要（yào）求的倾（qīng）向；而当他卷（juàn）入了这项活（huó）动的（de）一小部分以后，便会（huì）产生（shēng）自己是关心社会福利者的（de）知觉、自我概念或态度。这时如（rú）果他拒绝后（hòu）来的更大要求，就会（huì）出现认知上（shàng）的不协调，于是（shì）恢复协调的内部压力（lì）就会（huì）支使他继续干下去或（huò）做出更（gèng）多（duō）的帮助（zhù），并使态度（dù）拓改变成为（wéi）持久（jiǔ）的。

现实生（shēng）活中（zhōng）的应用
1 比（bǐ）如商场服装（zhuāng）柜台前，导（dǎo）购小姐会建议顾客免费（fèi）试穿一（yī）些衣服，并会说你是多（duō）么（me）的（de）漂（piāo）亮，顾客为了达到形象的一致性，通常会进（jìn）行购买。
2 汽车销售中，最基本的配置价（jià）格往往会狠便宜，再（zài）往上（shàng）增加配置的同时，价格也会增加。顾客为了（le）达到形（xíng）象的一致性，通常会进行（háng）购买（mǎi）。
3 教育学生中，不要（yào）一（yī）开始就提出很高的要（yào）求，要（yào）求学生一点点的改变，叫他们在希望（wàng）中成长~（我的小学，初（chū）中老师（shī）知道这（zhè）点多好~~）
页面中的应用

1 某网站提供服务，但需（xū）要填写很（hěn）多（duō）的资（zī）料，如（rú）果这（zhè）些资料都叫用户一（yī）口气填写完成，体验必（bì）然（rán）不好（hǎo）。可以把服务的一些基本（běn）功能切出来，使（shǐ）用基本功能只要（yào）填（tián）写很少的基本资料就（jiù）可以。要使用其他扩展功能需要用户补充资料（liào）。此时（shí）产品经理也许会说（shuō）了（le），我的目标用户一部（bù）分很（hěn）信任我们的产品，会上来（lái）就填（tián）写全部资料的。ok~! 只要在（zài）页面上（shàng）提供一个明显的链接就可以把一（yī）般用（yòng）户与（yǔ）忠诚用户区分（fèn）开，“享受全部服（fú）务，填写完（wán）整资料”。

2 作为一名用户要想评论（lùn）或发表话题其实是一（yī）件很复杂的交互行为。现在很多（duō）论坛上有“顶”的功能。用户只要简单的点击行为就可以表达自（zì）己赞同的观点。这无形中就比填（tián）写用户名，填写内容（róng），点击提交按钮等一些列（liè）复杂的操作节省（shěng）了（le）很多。"顶（dǐng）" 就是降低了一个门（mén）槛的发表评论。用户在多次（cì）点击（jī）完成后，很可能下一个动（dòng）作（zuò）就是进入复杂的评论流程（chéng）。无形中又上升了（le）一个台阶。